「这正是我要说的关键。现在这个行业蛋糕虽然大却很分散，没有那个厂商
能够保持绝对的优势。最显着的例子就是诺基亚，作为一个曾经在全球占有极大
份额的庞大的手机帝国，但是因为战略决策的失误如今他在全球份额以不足４０
％。这固然有技术原因，但更关键的还是由于其定位的错误和战略失误。大厂商
因有其自己的市场份额与发展规划，不会与我们这样一个对相关领域没有任何经
验的新公司合作。相反，中小企业虽然规模不大确有其自身的优势，他们可以突
破大厂商固有的战略思维和企业传统，对市场有更好的把握和政策灵活度。因此
如果我们能够针对中、低端消费市场，通过与中小企业的合作，甚至收购，吸收
他们的技术和人才就可以用最短的时间内积累技术能力，通过整合他们已经形成
的分散的市场份额再借助我们的资金将市场做大……」 nwxs7.cc

　　经理的想法与柳玉不谋而合，通过几天时间的调研与分析，项目分析部门最
终出具了一份完整的可行性分析报告，并将这件事交由项目投资部门去具体实施
。

　　一个月之后，项目投资部经理给柳玉送来了一份资料做了汇报：「谢总，根
据您的要求我们做了详细的市场调查和筛选，当前有一定市场影响力和具备较强
技术实力的中小企业一共有五家，分别是星辰电子，玉荣电子，尚城通讯，乐泉
通讯以及源安电子。而这五家企业以玉荣电子最具实力和发展潜力，他们的产品
目前在市场上具有较高的声誉度，其市场份额已接近其他四家的总额。」

　　「目前我们已经分别派人与这五家公司负责人进行了洽商，其他四家都表现
出较强的合作意愿，而唯独玉荣拒绝了我们的要求。」

　　「为什幺？嫌给的钱不够多？」 本文来自nwxs5.cc

　　「这倒不是。他们担心这样的合作会对他们的决策与自主性造成影响。他们
向我们提出要求，就是我们之间的合作仅限于经济资助和利润分配，绝不涉及技
术交流，同时对他们的公司决策及发展规划不能产生任何影响。但是这样的条件
完全违背了我们寻求合作的初衷，这是我们不能接受的。」

　　「这个玉荣倒是很有远见！」听了经理的介绍，柳玉对这个玉荣的老板产生
赞赏之情，目前她最需要的就是这样的人。

　　「这个玉荣你们再努力一下，看看是否能有转机，如果需要的话可以适当的
放宽我们的条件。」

　　「这个……」经理面露难意，「我们已经谈过多次，但是他们的态度很坚决
，而且提出的条件过于苛刻，我觉我们得还是……」

　　「你觉得什幺？你做主还是我做主？平时都是干嘛吃的，真不知道白养你们

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